某能源物资企业“十三五”规划编制报告案例

第一章 企业“十三五”总体战略规划

第一节 指导思想与规划原则

一、 指导思想

指导思想：深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，深入研究企业内外环境变化，准确把握企业阶段发展特征，按照政府主导、市场化运作、专业化管理、对接资本市场的指导方针，按照集团对企业功能定位的要求，立足科学发展，加快转变发展方式，坚持创新驱动发展，围绕关系企业发展的重点领域、关键环节、重大问题，明确提出“十三五”时期的发展方向、目标任务、实现路径和重大举措，为企业未来五年发展制定战略规划和行动纲领。

二、 规划原则

坚持四条规划原则：

1.坚持科学发展、环境友好原则：坚持安全、绿色、低碳、健康、智能发展，依靠技术和体制创新，突出转型升级，履行社会责任，全面提升发展质量。统筹协调企业与利益关联方的关系，立足长远发展需要，优化机构布局，依靠科技进步，提高发展质量，确保全面、协调、可持续发展；

2.坚持政策导向、合理布局的原则：正确把握并遵循国家、所在省区的产业政策及发展规划要求，科学分析并顺应产业发展规律及变化趋势，提前采取应对措施，确保企业发展符合国家政策；

3.坚持突出主业、协调发展的原则：根据公司发展战略，优先重点发展主业，统筹协调关联产业和新兴产业的发展；

4.坚持务实稳妥、创新有为的原则：规划既要紧密结合企业实际情况，又要充分考虑产业未来发展趋势，着眼转型升级，超前部署，抢抓机遇；

5.坚持统一规划、分步实施的原则：公司总部制定整体战略规划，统筹配置资源并协调经营活动，迅速聚合公司的协同发展优势，最大限度地调动各方面积极性，有计划、分阶段地推进战略规划实施，实现企业稳定、快速、持续发展。

第二节 企业愿景

一、 企业使命

创新能源物资贸易，推动能源事业发展。

－用现代信息技术、贸易金融工具，对传统能源物资贸易进行大胆创新，让物资贸易更轻松、更可控、也更具价值，从而极大地推动能源事业发展。

二、 企业愿景

构建现代物资产业集团，打造现代综合能源服务平台。

－上级要求：国资委要求保持国有企业稳定增长；集团明确公司是集团服务业板块的重要组成部分；

－员工期望：多数员工希望公司未来发展成多元化经营的大公司；打造成综合能源服务平台、物资产业平台；

－相关利益者需求：树立客户为根的理念；做大做强；知名企业；规范经营。

三、 核心价值观

开放、共享，帮助客户创造价值。

－未来的竞争是平台的竞争；能源行业众多利益相关者已形成了一个相互依赖的生态体系；秉承开放、共享的理念，创新贸易工具，借助现代技术，强化高效执行力，是构建企业核心竞争力、最大化价值创造的关键要素；我们相信，只要帮助客户创造了价值，才能最终实现自我价值。

四、 战略定位

一、 选择

规划项目组采用1－9分评估法（9分表示吸引力、竞争力很强；1分表示吸引力、竞争力很低），对不同产业进行吸引力评估；类似地，对公司进行竞争力评估。基于不同产业的吸引力与企业竞争力评分对不同产业进行筛选，同时结合专家研讨，最终选择目标产业：碳纤维、内部采集、大宗贸易（含金融）如有色金属、钢材、煤炭贸易等、工程咨询管理服务、仓储物流园（含化工农资商贸等）。

二、 定位

针对不同类型业务，确定不同的目标客户。

对工程咨询管理服务业务，依据行业与能源的相近度以及行业的市场化程度，可把客户分为4类，第1类是能源行业客户，第2类是市场化程度很高的客户，第3类是与能源行业相近，同时市场化程度较高的行业客户；第4类为其它类型客户。规划项目组选择前3类客户作为工程咨询管理服务业务的目标客户。

对物资贸易类业务，依据行业类别及客户类型对客户进行细分。第1类为大宗贸易大型客户；第2类为煤炭贸易大型终端客户；第3类为钢材贸易大型终端客户；第4类为化工农资商贸业务面对的各类客户。

对碳纤维业务，依据不同行业的潜在规模以及碳纤维应用对传统应用的替代强度对客户进行细分，第1类为工业行业客户，它又可进一步细分为能源（电网、石油化工等）、电信、交通等子行业；第2类为军工客户；第3类为体育时尚类客户，此类客户暂不作为目标客户。

三、 战略

战略定位综述：公司依托集团，以服务能源产业为特色，以服务大型终端客户和渠道客户为根本，围绕“工程服务、物资贸易、能源投资”三大业务版块，以开放合作为前提、以市场运作为导向、以贸易金融为手段、以电商平台为工具，致力于未来5年内构建国内一流的大型能源物资产业集团、未来5－10年内打造现代综合能源服务平台。

战略定位说明：

0.发展基础：依托集团；

1.产业定位：以服务能源产业为特色，同时兼营其它产业；

2.客户定位：客户是根，以服务大型终端客户和渠道客户为根本；

3.业务定位：围绕“工程服务、物资贸易、能源投资”三大业务版块；

4.运营定位：以开放合作为前提、以市场运作为导向、以贸易金融为手段、以电商平台为工具；

5.竞争定位：国内一流产业集团，国际知名能源服务平台；

6.发展愿景：未来5年内构建国内一流的大型能源物资产业集团，未来5－10内打造现代综合能源服务平台。

业务组合战略：在“十三五”期间，公司将围绕能源及相关产业开展多种业务的经营。内在物资采集业务、大宗物资贸易业务（含有色金属贸易、钢材贸易、煤炭贸易）为公司的重点核心业务；碳纤维应用业务为公司的战略发展业务；工程咨询管理服务、仓储物流园服务（含化工农资商贸业务）为公司的新兴探索业务。实施贸易先行、实业跟进、服务到位的业务组合战略。

五、 战略目标

一、 总体目标

用五年时间，致力于构建大型能源物资产业集团、打造现代综合能源服务平台，力争到2020年公司注册资本达亿元、营业收入达 亿元。其中：内部物资采供业务 亿元、能源产业链投资业务 亿元，工程咨询管理服务业务 亿元、煤炭贸易业务 亿元、钢材贸易业务 亿元、有色金属大宗贸易 亿元、化工农资业务 亿元。

二、 经济目标

至2020年，公司资产总额达 亿元、净资产达 亿元；利润总额达 亿元，净利润达 亿元。2016－2020年各年度主要经济数据见下表。

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