哈佛大学商学院著名教授迈克尔·波特说：制定战略很重要的一步是企业家必须花心思好好界定企业所经营的产业。资源战略学派的重将、哈佛商学院教授戴维·J.科利斯指出：产业选择对于企业战略获得长期成功是至关重要的。公司绩效的最好预报器就是公司赖以展开竞争的产业的获利能力……公司赖以展开竞争的产业的基本经济状况在公司绩效中扮演着十分重要的工具性角色。

核心产业的选择，是企业战略的基础。对于一个企业来说，选择一个恰当的产业，无论是在初创、发展、转型中，还是在多元化过程中，都起着至关重要的作用。一个企业能否成功，与它所在或所选择从事的产业或产品领域的情况好坏紧密相关。

企业要追求长远的发展，就需要选择适合的产业。在国民经济中处于不同领域，如上游、中游和下游的行业，应对通货膨胀上升和本币币值走强的能力显著不同。上游行业在通货膨胀上升过程中处于相对有利地位，而中下游行业则明显处于弱势。在产业选择的过程中，既需要关注宏观调控政策，还需要参照以下六个方面的选择标准：

 ① 产业的规模。不够规模的产业不可能成就一家大的公司，著名的跨国公司都是在一个有一定规模的产业之中成功的。例如，现在的三一集团董事长梁稳根，在20世纪90年代初和其他人创业时，创办的涟源茅塘焊接材料厂年收入过亿元，利润上千万元。这足以令出身于贫苦农民家庭的其他创业者感到满足，但梁稳根始终在琢磨，涟源茅塘焊接材料厂和同在湖南的远大空调几乎同时起步，为什么对方短短几年就做到20多个亿元，自己的焊接材料厂却始终在1亿元左右踏步。他觉得根本问题在于市场的容量，在于行业的选择，做这个行业（焊接材料）所花的精力太多，回报太少。于是，1993年，梁稳根开始研究混凝土输送泵等工程建筑机械产品，进入向来只有国有企业涉足的行业——重型机械产品制造领域。截至2016年，三一集团已经是全球较大的混凝土机械制造基地之一，混凝土泵车占有50%多的国内市场份额，在重工制造领域这个大产业中找到了成功之路。

② 产业的组织结构。产业的组织结构是指相同产业或市场内企业之间的结构和关系，既包括企业规模和规模结构，即大中小型企业各自的比重和市场竞争关系；又包括生产经营同类产品的企业间相互分工和协作的关系。一些企业家有时会犯常识性错误——选择产业时都选择成长性很好的产业。但事实证明：高成长性产业并不意味着产业中的厂商生活得都很好，而一个长期没有成长的产业里却有许多做得好的公司，比如，可口可乐、麦当劳。而中国的旅游业，改革开放以来一直保持20%以上的成长速度，未来发展前景也一定更好，但中国旅游业中的企业却没有赚钱的。这是由这个行业内部的竞争结构造成的，无序竞争的局面根本不适合大公司生存。

③ 产业有没有现实的盈利模式。这个产业的利基总量到底有多少？在这样的总量中，需要投入多少？用什么样的商业模式，才能达到一定的市场份额？赚取多少利润？例如，在互联网行业中，上海盛大网络发展有限公司（简称盛大）很早就实施了盈利商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，游戏如果受欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是“印钱”一样。随着几分钱几分钱的积累，盛大几乎从组建以来就一直盈利。

更多内容请点击下载

http://www.chn-source.com/product/detail/20804