我国钢铁行业、企业转型发展，整合提升钢铁产业链全要素生产率，搭建产业发展生态圈，能够实现共建共享、合作共赢。所谓钢铁产业生态圈，就是钢铁产业上中下游企业各司其责，优势互补，发挥各自的在产业链协作中独特作用，获得合理的利润，形成一个和谐共生的生态链。

钢铁厂、流通商和终端用户都是产业链的参与主体，根据企业所在行业或产业链协作中地位、能力和作用，构建各类参与主体通过付出能够获得合理、相应回报的价值链。在这个生态链中，各个环节的参与主体之间不是恶性竞争，相互拆台，而是相互补台协作、实现和谐共赢。所谓利益均衡，不是说各参与主体之间要利益均摊，而是根据其所在产业链地位、影响力和发挥作用，获得应得的、合理的利益。

（一）我国钢铁产业生态圈发展现状

1、从产业链地位看：两头强，中间弱。

地位不对等，利益不均衡。钢厂占据产业链龙头地位，终端用户占据市场龙头地位，流通企业是弱势群体，上求钢厂，下求终端，受制于上下游，地位最低，话语权最小，决定了在产业链利益分配上受益最小也最难保证。

2、从服务链长度看：中间长，两头短。

钢铁流通企业上服务钢厂，下服务终端，服务链条更长，服务环节更多，资金战线拉得更长，风险更大。虽然钢厂也在向终端延伸，服务终端，但这些终端是比较大型的、规模较大、实力较强的终端。流通企业服务的终端相对较小，较杂，服务要求比较零散、特殊，资金风险也较大。

3、从产业集中度看：两头高，中间低。

钢厂集中度不断提高，宝武集团将打造亿吨产业群，民营钢厂老大沙钢集团也在不断兼并重组。钢铁流通企业集中度相对较低，散、小、乱的局面仍将持续。下游需求以制造业、基础设施建设为主，需求端也相对集中。

4、从产业链整合看：国有易，民营难。

无论是钢厂还是流通企业，国有企业之间由于不存在体制差，整合或融合的难度相对小于民企。民企受观念、地域、股权、资金、文化、产品、渠道等多方面的限制，整合起来非常不易。混合所有制由于国企和民企之间巨大的理念、文化、思路、管理等差异，整合起来也不那么简单，成功者相对较少。

（二）钢铁生态圈业态创新影响要素分析

1、钢厂强势地位的影响

钢厂作为链主，地位强势是无可厚非的。但由于过度强势，会忽略下游流通企业的存在或利益，造成利益不均衡，自然就不利于生态圈的建设，不利于共生。

2、流通企业多而散的影响

多年来，钢铁流通企业集中度低，小而散，很难抱团生存，很难提高集中度。不仅如此，在市场上彼此还是竞争对手，相互竞争甚至恶性竞争，严重破坏业态和生存环境。

3、产能过剩的影响

去年至今，受国家供给侧结构性改革和去产能、环保执法等政策的利好影响，钢铁企业赚得钵满盆溢。这种情况更加刺激了钢企的生产积极性，产能过剩矛盾未能有效缓解。这对于建立起一个有序生产经营的生态圈来说，是十分不利的。

4、传统思维观念的影响

“宁当鸡头不当凤尾”，是中国人的传统观念。在钢铁行业，虽然近些年大家对合作共赢接受程度更高一些，但真正能够跨出兼并重组、合作共赢这一步的还比较少。这其中固然有多种多样的原因，但骨子里“做老大”的思想还在羁绊着人们的思维和行动。

当然，一旦自己的企业被别人兼并或控股，自己的利益如何得到保障也是每个人最关注的实质性问题。因此，一些企业宁愿在自己的一亩三分地里自给自足，也不愿意到更大的天空去飞翔。

（三）钢厂与流通企业的作用

1、钢厂与钢铁流通企业优势与劣势对比

钢厂优势←→流通企业劣势 流通企业优势←→钢厂劣势

△规模实力 △区域市场的熟悉与掌控

△资源掌控 △综合配套功能与多品种经营

△资金 △精细服务——最后一公里

△品牌 △市场灵活性

△渠道（大型终端） △市场细分

钢厂与流通企业本应是优势互补、共生共荣、互利互惠、合作共赢的命运共同体，是连体兄弟。

2、钢铁流通企业的十大作用

① 蓄水池作用。钢铁流通企业从钢厂进货后形成社会库存，对下游客户需求起到蓄水池的调节作用。

② 融资服务作用。钢铁流通企业一方面要向上游钢厂支付预付款，另一方面要为终端用户垫付资金，发挥了融资服务功能。

③ 承接风险作用。长期以来，我国钢材销售的习惯性做法是钢贸商向钢厂一次性支付货款，完成了货权转移的同时，承接了钢材在市场上价格波动的风险。

④ 建立渠道作用。钢铁流通企业为了生存和发展，必须建立自己的销售和服务渠道。

⑤ 发现商机作用。钢铁流通企业数量众多，遍布于全国各个地区、各个角落，拥有地区优势和人际关系，能够及时了解和掌握适时出现的商机并提供相应的服务。

⑥ 发现价格作用。钢铁流通企业处于市场最前沿，对于市场价格的感知度最高，对价格走势的预判也最灵敏。

⑦ 市场细分、服务细化作用。钢厂直接服务的终端客户以大型制造企业和重点工程项目居多，而对于中小型用户乃至小微用户，钢铁流通企业的服务链延伸得最远、最细，对市场进行了最细微的分级，服务也做到无微不至，发挥了毛细血管一样的细化服务功能。

⑧ 解决就业作用。鼎盛时期，我国的钢贸商有15万家之多，直接或间接解决就业人数以千万计。

⑨ 创造税收作用。虽然没有权威的统计，但三十多年来，我国钢铁流通企业为国家上缴税收数以亿计。

⑩ 创新模式作用。多年来，我国钢铁流通企业不断探索转型升级和创新发展的新思路和新模式，已经形成了具有中国特色的钢铁流通新模式。

总而言之：钢铁流通企业与钢厂同时作为推动我国钢铁产业发展的主体，多年来不断探索，锐意进取，负重前行，百折不挠，对推动我国钢铁产业发展劳苦功高，功不可没。